¿Merece la pena invertir en visibilidad en IA? Los datos

Por Redacción Usanzia · Publicado 27 de octubre de 2026

Con los datos publicados o actualizados entre septiembre y octubre de 2026, la visibilidad en asistentes de IA no compensa como canal de tráfico: en tres estudios, la búsqueda orgánica de Google envió muchas más visitas y conversiones. Puede tener valor como canal de marca, aunque cuesta medirlo. Prioriza Google y mide la IA con poco coste.

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¿Qué es la visibilidad en IA y por qué se discute ahora?

La visibilidad en IA es la presencia de una marca o de sus páginas en las respuestas de asistentes como ChatGPT, Gemini, Claude o Perplexity, y en funciones de Google como AI Overviews. Trabajarla se suele llamar GEO (generative engine optimization).

La discusión se ha reavivado porque entre septiembre y octubre de 2026 se publicaron o actualizaron tres estudios que miden cuánto tráfico y cuántas conversiones llegan realmente desde asistentes de IA. Rand Fishkin (SparkToro) los resumió preguntándose si la visibilidad en IA es un despilfarro de marketing.

Is AI visibility a waste of time?

Publicación de @randfish · Ver en X

¿Cuánto tráfico envían los asistentes de IA según los estudios?

Poco en comparación con Google. Los tres estudios coinciden en que, en sus muestras, la búsqueda orgánica envía muchas más visitas que todos los asistentes de IA juntos:

Haynes añade que, en su conjunto de datos, el tráfico desde ChatGPT dejó de crecer de forma exponencial en agosto de 2025 y desde entonces ha ido enviando cada vez menos visitas. The SEO Works, en cambio, observa que la proporción subió a partir de mayo de 2026 y lo relaciona con el momento en que ChatGPT empezó a enlazar nombres de marca dentro de sus respuestas, sin presentarlo como causa demostrada.

¿Convierte mejor el tráfico que llega desde la IA?

Convierte algo mejor de media, pero aporta muy pocas conversiones en total:

• Haynes: en las 55 webs que medían conversiones, las visitas de ChatGPT convirtieron al 13,8 % frente al 3,02 % de Google orgánico. Aun así, Google generó el 96,5 % de las conversiones de los canales analizados y 27 veces más que todos los LLM juntos.
• The SEO Works: la IA convirtió al 7,18 % frente al 6,08 % del orgánico (1,18 veces). En 23 de 63 webs convirtió peor y en las de producto B2B, peor de forma sistemática (0,62 veces). Por cada 100 conversiones orgánicas, la IA aportó 3,2.

The SEO Works subraya un punto metodológico útil: la comparación cambia según el canal de referencia. Frente a la búsqueda de pago, la IA convirtió peor (0,67 veces); frente al tráfico directo, mejor (2,48 veces). Una cifra de «la IA convierte X veces más» sin decir contra qué canal no se puede comprobar.

¿Influye la IA en la marca aunque no envíe clics?

Es posible, pero ninguno de estos estudios ha podido demostrarlo. La hipótesis es que alguien ve tu marca en una respuesta de IA y luego la busca en Google o escribe tu dominio. Rand Fishkin cita a Mike King para defender que la IA se parece más a un canal de marca —una especie de valla publicitaria— y que debe medirse como tal.

• Kevin Indig comparó en cuatro marcas la visibilidad en IA con las búsquedas de marca y el tráfico directo, con desfases de hasta seis semanas (632 pruebas). Algunas correlaciones parecían altas, pero no resistieron sus comprobaciones: concluye que no puede establecer una relación fiable, aunque el efecto podría existir.
• The SEO Works comprobó esa teoría con sus datos: una vez descontado el crecimiento general de cada web, no encontró relación entre el crecimiento del tráfico de IA y el del tráfico directo. Sí encontró que las webs que ganaban tráfico desde IA eran las que mejoraban en orgánico.

Un dato de contexto sobre Google: un estudio de SE Visible —una empresa que vende herramientas de seguimiento de visibilidad en IA— detectó AI Overviews en el 82,5 % de 1.000 búsquedas de marca en EE. UU. y en el 40,4 % en Alemania (octubre de 2026, escritorio). Indica que Google ya resume muchas marcas antes del clic, pero ese estudio no mide tráfico ni conversiones.

¿Qué límites tienen estos estudios?

Todos son útiles, pero ninguno es concluyente para tu caso:

Hay otro matiz importante: los clics desde AI Overviews y AI Mode de Google cuentan como tráfico de búsqueda de Google. Google indica que se incluyen en el informe de rendimiento de Search Console, dentro del tipo de búsqueda «Web». Por eso, «la IA envía poco tráfico» se refiere a los asistentes de terceros, no a las funciones de IA del propio Google.

Entonces, ¿dónde conviene invertir?

Donde están hoy las visitas y las conversiones: en Google. La conclusión de la redacción, con los datos disponibles, es esta:

1. No trates la visibilidad en IA como un canal de tráfico ni le dediques un presupuesto comparable al de la búsqueda orgánica, salvo que tus propios datos digan lo contrario.
2. El trabajo de base sirve para los dos. Google afirma que no hay requisitos adicionales ni optimizaciones especiales para aparecer en AI Overviews o AI Mode: valen las buenas prácticas de SEO y el contenido útil. The SEO Works observa además que la visibilidad en IA y en orgánico se mueven juntas.
3. Cuida cómo te describen. Si te preocupa la marca, revisa tus páginas de producto y de «Sobre nosotros» y tus perfiles externos: según SE Visible, son fuentes frecuentes de las AI Overviews de marca en su muestra.
4. Mide con poco coste antes de comprar herramientas. Usa el canal de asistentes de IA de GA4 y pregunta a tus clientes cómo te conocieron, como propone Kevin Indig.

Confianza y pruebas

• Fuentes primarias: los tres estudios originales (Marie Haynes, The SEO Works y Kevin Indig), el estudio de SE Visible, la página de novedades de Google Analytics y la guía de Google Search Central sobre funciones de IA. Hemos usado el post de SparkToro y el resumen de Search Engine Roundtable solo como contexto; cada cifra procede del estudio original.
• Prueba propia: en la redacción no hemos hecho una prueba propia para este artículo. Como publicación nueva, aún no tenemos datos de tráfico; cuando los tengamos, publicaremos cómo se reparte nuestro tráfico entre buscadores y asistentes de IA.
• Método y límites: todas las cifras se han comprobado en la fuente original el 26/10/2026. Donde el resumen de un tercero no coincidía con el original (por ejemplo, un 97 % frente al 96,5 % que publica Haynes), hemos usado el original. No hemos podido verificar el contenido de las publicaciones de X citadas más allá del enlace. Ninguno de los estudios cubre España.